۸ گام برای تبدیل ایده به کسب‌وکار واقعی

دنیای امروز دنیای ایده‌های خلاقانه و کسب‌وکارهای کوچکی است که خیلی سریع رشد می‌کنند. گوگل، اوبر، فیس‌بوک و در کشور خودمان اسنپ از نمونه‌‌های این کسب‌وکارها به حساب می‌آیند. کسب‌وکارهایی که از ذهن خلاق یک کارآفرین سرچشمه گرفته‌اند و به‌دلیل جذاب بودن ایده‌ای که در دل آن‌ها است، خیلی سریع به رشد و شکوفایی رسیده‌اند. در این مقاله قصد داریم بررسی کنیم که تبدیل ایده به کسب‌وکار واقعی چه گام‌هایی دارد و چه نکاتی را باید در این مسیر رعایت کرد.

• مسئله مرتبط با ایده خود را پیدا کنید

ایده‌هایی که یک مسئله موجود در جامعه را حل کنند پتانسیل درآمدزایی دارند. این مسئله چالش یا نیازی است که در حال حاضر بخشی از جامعه آن را احساس می‌کنند. برای مثال اسنپ با با رفع نیاز مردم برای حمل و نقل در هر زمان و مکانی توانست به درآمدزایی میلیاردی برسد. برای همین ایده‌پردازان باید روی مسئله‌ای تمرکز کنند که با محصول یا خدمت مورد نظرشان حل خواهد شد. وقتی مسئله را پیدا کنید، بازار هدف محصولتان هم به سادگی پیدا می‌شود.

• رقابت بازار مربوطه را مطالعه کنید

ممکن است فکر کنید ایده‌ای که در سر دارید برای اولین بار به ذهن شما خطور کرده است. اما این فرض معمولا واقعیت ندارد؛ برای همین بهتر است به‌دنبال کسب‌وکارهای مشابه بگردید و رقابت موجود در بازار مربوطه را مطالعه کنید. مطالعه بازار باعث پختگی ایده شده و به شما کمک می‌کند علاوه‌بر الگو گرفتن از موفقیت‌های رقیبان، اشتباهات آن‌ها را تکرار نکنید. مطالعه رقابت بازار همچنین باعث می‌شود مناسب‌ترین شیوه رقابت را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید.

• از مشاوران کسب‌وکار کمک بگیرید

مشاوران کسب‌وکار کسانی هستند که توانایی راهنمایی شما برای رسیدن به یک ساختار مناسب را دارند. این افراد به شما کمک می‌کنند صلاحیت و پتانسیل ایده خود را بهتر بسنجید و مراحل شکل‌گیری کسب‌وکار خود را اصولی پیش ببرید.

• بازار مناسب ایده خود را انتخاب کنید

هر کالا یا خدمت مشتریان بالقوه‌ای دارد؛ برای مثال اگر کالای شما خودکار باشد، دانشجویان، دانش‌آموزان، اساتید و همه کسانی که با نوشتن سر‌وکار دارند مشتری بالقوه خواهند بود؛ اما بدون شک هیچ کسب‌وکاری قادر نیست به تمام مشتریان بالقوه محصول یا خدمت ارائه کند. در نتیجه باید بازار را بخش‌بندی (Segmentation) کرده و یک یا چند بخش را به عنوان بازار هدف خود انتخاب کنید. بهتر است بازار هدف شامل کسانی باشد که بیشترین پتانسیل را برای تبدیل شدن به مشتری دائمی کسب‌‌وکارتان دارند.

• تیم‌سازی را آغاز کنید

همانطور که همه می‌دانیم «یک دست صدا ندارد». تمام کسب‌وکارهای بزرگ دنیا از یک تیم –هرچند کوچک- آغاز شده‌اند. شما هم به‌عنوان یک ایده‌پرداز به افرادی نیاز خواهید داشت که استعداد و توانایی کافی برای به‌عهده گرفتن بخش‌های مختلف کار را داشته باشند. پیدا کردن افرادی که در کنار برخورداری از تخصص و شایستگی، قابل اعتماد و اهل کار تیمی باشند، یکی از مهم‌ترین چالش‌های کارآفرینان نوپا و ایده‌پردازان جوان برای رسیدن به موفقیت است. ساختن یک تیم خوب موفقیت شما را برای بلندمدت تضمین خواهد کرد.

• طرح کسب‌وکار خود را تدوین کنید

بهترین ایده‌ها و همدل‌ترین تیم‌های کاری هم بدون برنامه به موفقیت نخواهند رسید؛ در همین راستا ایده شما هم برای تبدیل شدن به یک کسب‌وکار موفق، به طرح کسب‌وکاری نیاز دارد که تلاش‌های تیم را جهت‌دهی کند. طرح کسب‌وکار همچنین به شما کمک می‌کند اعتماد سرمایه‌گذاران و شرکای تجاری استراتژیک را برای پیوستن به پروژه خود جلب کنید. طرح کسب‌وکار گزارشی است که موارد زیر در آن بیان می‌شوند:

• خلاصه اجرایی
• تحلیل بازار و رقیبان
• اطلاعات مربوط به ساختار تیم و شرکت
• اطلاعات مربوط به محصول یا خدمت
• طرح مالی

یک ایده خوب زمانی مورد قبول سرمایه‌گذاران و سایر افراد فعال در حوزه کارآفرینی قرار می‌گیرد که طرح کسب‌وکار آن با شفافیت تدوین شده و با لحن و بیان مناسب ارائه شود.

• سرمایه مورد نیازتان را جذب کنید

همانطور که گفتیم در طرح کسب‌وکار، طرح مالی کارآفرین برای کسب‌وکار خود بیان می‌شود. در این طرح مالی هزینه‌های ثابت و متغیر تولید محصول و خدمت‌رسانی به بازار هدف توسط کارآفرین تخمین زده می‌شوند. پس از تدوین طرح کسب‌وکار نوبت به ارائه آن و جذب سرمایه مورد نیاز می‌رسد. مهم‌ترین نکته در این مرحله رعایت واقع‌بینی در پیش‌بینی هزینه‌ها و کیفیت بالای ارائه طرح کسب‌وکار به سرمایه‌گذاران است.

• برندینگ و تبلیغات را آغاز کنید

در نهایت ایده شما برای تبدیل شدن به یک کسب‌وکار موفق نیاز به تبلیغات و برندینگ دارد. فعالیت‌هایی مثل اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات تلویزیونی و محیطی، بازاریابی محتوایی و… می‌توانند شبکه فروش شما را گسترده‌تر کرده و به رشد کسب‌وکارتان کمک کنند.

نکات مهم در فرآیند توسعه کسب‌وکار

• به دنبال استعداد و علاقه خود بروید

هیچ چیز مثل استعداد در یک زمینه و علاقه به آن نمی‌تواند در شما انگیزه ایجاد کند. فراموش نکنید شما در یک یا چند زمینه از دیگران بهتر بوده و خاص هستید. این زمینه‌ها را پیدا و روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید.

• خدمت به جامعه را در چشم‌انداز خود داشته باشید

مشتریان وقتی نیت مثبت شما را ببینند ساده‌تر به کسب‌وکارتان اعتماد خواهند کرد. اگر پایه کسب‌وکار خود را بر خدمت به جامعه و راحت‌تر کردن زندگی بخشی از مردم قرار دهید، در جلب اعتماد مشتریان موفق‌تر خواهید بود.

• از اهمیت شبکه‌سازی غافل نشوید

آشنا شدن با کارآفرینان یا سایر متخصصان (برنامه‌نویس، طراح و…) و ایجاد یک رابطه سازنده با آن‌ها برای کارآفرینان جوان بسیار مفید است. چرا که این روابط در زمان توسعه کسب‌وکار خودتان کاربردی خواهد بود و می‌توانید از کمک این افراد در مواقع لازم استفاده کنید.

• ذهن باز داشته باشید

دنیای استارتاپ دنیای خلاقیت و ایده‌های تازه است؛ در نتیجه نمی‌توان با طرز فکری قدیمی یا عدم انعطاف‌پذیری وارد آن شد و به نتیجه خوبی رسید. کارآفرینان جوان بهتر است ذهن بازی داشته و از هر فرصتی برای یادگیری استفاده کنند.

• خود را برای رشد آماده کنید

استارتاپ‌ها مقیاس‌پذیر بوده و خیلی سریع به سمت رشد حرکت می‌کنند. اگر ساختار استارتاپ یا ذهنیت کارکنان آن برای رشد آماده نباشد، خود این رشد باعث شکست خواهد شد. برای همین بهتر است از همان ابتدای شکل‌گیری کسب‌وکار، ذهنیت خود و سایر اعضای تیم را برای رشد و رسیدن به مقیاس‌های بالا آماده کنید.

• صبور باشید

شروع یک کسب‌وکار جدید نیازمند قربانی کردن بعضی از تفریحات، عادات و شاید کم کردن خرج‌های زندگی عادی است. فراموش نکنید که هر موفقیت بزرگی هزینه به‌خصوص خود را دارد. با مطالعه زندگی کارآفرینان بزرگ دنیا می‌توانید ببینید که پشت هر موفقیت بزرگ، هزینه‌های سنگین پنهان است.

تبدیل ایده به کسب‌و‌کار واقعی

ایده مثل یک نهال است و در صورت کاشت و مراقبت درست و اصولی، به درختی بارور یا همان کسب‌وکار تبدیل می‌شود. برای تبدیل ایده به کسب‌وکار باید ذهن بازی داشت و صبور بود. علاوه بر این بهتر است با کمک مشاوران کسب‌وکار و کارآفرینی، مراحل شکل‌گیری کسب‌وکار را اصولی پیش برد. همچنین نباید فراموش کرد که رسیدن به موفقیت‌های بزرگ هزینه دارد و این هزینه همیشه پول و زمان نیست. گاهی باید سختی در زندگی شخصی را تحمل کرد تا به موفقیت بزرگی در زندگی کاری رسید.